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揭秘眼镜行业暴利潜规则
http://www.lavicity.com   2009-12-18   天天排行网

  厂家出场价一副50元的眼镜,摆进眼镜店的柜台,身价可立即飙升到500元。你相信吗?也许有人会奇怪,一个小小的眼镜业,也能进入“十大暴利行业”?如果将眼镜业当作小产业看待,你就大错特错了。上了42岁的人眼睛已开始老花,若再加上这个年龄段的中年人,这些人中90%的人都需要眼镜。中国的在校学生至少超过50%的人需要眼镜。而且一个人对眼镜的需求不止一副,再加上眼镜为易碎品,损坏和更新率很高,除近视眼镜外还有太阳镜,如此看来,眼镜可不是个小行业。

  眼镜业里有这样一段广为流传的顺口溜:“20元的镜架,200元卖给你是讲人情,300元卖你是讲交情,400元卖你是讲行情”。而“一副眼镜,你戴三天就坏,属于使用不当,戴三个星期就坏,应该习以为常,如果过了三个月才坏,就算你大赚特赚”。

  关于眼镜暴利的口水战也始终没有停止过。为什么造价不到百元的眼镜,上架后身价能飞涨数倍?

  层层加价50元眼镜变身500元

  “一副普通眼镜出厂价可能是50元,到了市场上能卖到500元,涨了10倍,你说消费者能不觉得是暴利吗?”荆州眼镜直达车超市的总经理周光明表示,出现如此高昂价差的原因在于眼镜销售的主流方式——代理经销制。眼镜从出厂到销售再到消费者手中要经历总代理、区域代理、传统零售店三级价格盘剥,这也正是眼镜售价居高不下的直接原因。

  铺货代销滞销成本消费者买单

  有10多年从业经验的周光明告诉记者:“畸形的销售方式是眼镜价格高不可攀的症结所在?!?/P>

  据了解,眼镜经销总代理一般会以现金支付的方式向厂家购买产品,而其下一级的区域代理和零售店则采取赊销的方式向上一级进货,按照业内的说法就是铺货代销。也就是说,零售店支付给区域代理的货款要依实际销售额而定;同样的,区域代理也要等到零售商把货款结回后才会给总代理结款。

  正是这种铺货代销的销售方式,让眼镜行业从总代理到区域代理再到零售商都承担着一定的货品滞销风险。据业内人士透露,一款眼镜至少会出现30%的滞销品,而这些形同垃圾的滞销品的生产成本也在无形中累积到在售商品中,由消费者买单了。

    进货差价高

  多数传统眼镜店采用的是铺货方式进货,厂家先给经销商货,经销商将货卖出后再付钱,没卖出去的货厂家包退,这就是铺货。这种情况一般只针对信誉特别好的,或实力强大又很可靠的商业伙伴身上。周经理说,用铺货的形式从厂家调货,比现金进货要高出20%—30%的利润率。这也是导致传统眼镜店眼镜价格高的原因之一。

  店面房租高

  眼镜店店面租金一般都较高,周光明针对自己经营的眼镜直达车超市的情况介绍说:现在在荆州开一家眼镜店,店面的租金非常高。北京路商业一条街上,1楼店铺一平米的月租金大概在200元-300元,我们的门面在3楼,有1千平米左右,如果在1楼那一年的租金不可想象,光门面租金我们一年可节约百万元。不仅荆州如此,我们公司在东北、重庆、海南、西安等地的门面都不是一楼,有的甚至在地下室。所以我们的眼镜成本低,销售自然便宜。如果店铺开在1楼,那我们的眼镜价格自然也会提升,因为高昂的成本必定导致昂贵的销售价格,这也是为什么传统眼镜店的眼镜价格都比较高的原因。

  全球80%的眼镜产地在中国

  实际上,眼镜行业暴利早已经是一个公开的秘密。在2004年和2005年的全国十大暴利行业评选中,眼镜行业连连榜上有名。眼镜业的水到底有多深?

  据业内人士介绍,现在全球80%的眼镜都是在中国生产的,品质差别不大,虽然品牌很多,但大多是OEM(贴牌)。在产地,生产一块合格镜片的成本并不高。真正价格和品质的差别在镜架材质及镜片折射率上。镜架有白铜、黄铜、镀金、镀锌和航空材料等等多种,镜片的折射率有1.553,1.600,1.670,1.700,1.740等折射率的镜片,折射率越高镜片越薄,纯钛的就是高档的,但这些镜架的价格大多不会超过300元。从生产地来看,包含镜片和镜架在内的眼镜的价格为:低档60元以内,中档60~100元,高档250~350元。

  业内人士还披露,有的品牌的利润在200%到500%,有的品牌达到1000%以上。如此高的利润都被谁拿走了?据了解,眼镜行业的利润并没有留给生产厂家,而是在流通环节被层层加码。荆州眼镜直达车超市的周经理笑称,你别看好莱坞的大明星天天带个雷朋的墨镜很酷,说不定那就是在中国生产的?!毒V芸?/P>

  据统计,中国约有3亿人需要配戴眼镜(矫正屈光镜),按每3年更新一副计算,每年的市场需求量就达1亿副,是一个巨大的市场。

  暗访东莞加工厂 最贵不过80元名牌LOGO随便打

  在有“世界加工厂”之称的东莞,有上百家眼镜加工厂。8月25日,记者以眼镜销售商的身份,挨个拨打他们的电话,但这些厂商都说,产品只供出口、不做内销,记者参观工厂的请求也都被拒绝了。在记者的软磨硬泡之下,当天下午终于有一家的销售经理同意和我们面谈。她在电话里说,任何品牌的眼镜都可以加工,最后还热情邀请记者到工厂参观。

  破旧厂房每日产量一万副

  26日中午,记者到东莞后,几经辗转找到了这家眼镜加工厂。

  这家工厂坐落在一条尘土飞扬的马路边,两旁密布工厂。各种大型货车轰隆而过,地面不时在颤抖,身穿各式工作服的打工者小心地穿越马路。

  这家工厂是一幢五层高的楼房,外表看起来很破旧,没有任何标志显示这是一家眼镜加工厂,只有巨大的两个字标出厂名。

  在工厂“写字间”二楼,记者见到了之前通过电话的销售经理。她为我们引见了负责东南亚市场的盖小姐。盖小姐身材瘦小、语速极快,很是精明能干的样子。

  随后,盖小姐和助手带记者上楼。记者观察到,楼梯两边是不同分工的车间,工人们正在忙碌。到了顶层,盖小姐打开一个房门,记者就看到里面全是货架,货架上堆满了白色纸盒,纸盒上写着英文型号,纸盒里就是加工好的眼镜。据记者粗略估算,这里至少有近十万副眼镜?!拔颐翘焯煊行驴?,每天大概生产一万多副”,盖小姐说,这个库房里的都是眼镜和太阳镜,各种质材、款式都有。

  当记者询问价钱时,盖小姐说由于该厂生产的都是中高档眼镜,价钱比较贵,“胶板、板材框的每副30元,金属框的每副40元,钛架要80元一副”。记者拿起一副造型简单的胶板眼镜嫌贵,她笑说“这种黑框眼镜最受年轻人欢迎,30元一副够便宜了,你拿到店里标价两三百都没问题”。另外,太阳镜也是该厂的“主打产品”,平均每副7、8美元(50~55元人民币),做工精美,看上去和商场里的贵价太阳镜没什么区别。

  记者发现,这些眼镜里有一半都在镜腿上打了品牌LOGO,另一半则没有任何标识,包装盒上也写着“无印字”。

  盖小姐说,打了LOGO的是有合作关系的品牌代理商委托制造的,而“无印字”的,“我们可以按你们的要求来加品牌LOGO”。

  记者接着问能否打上世界名牌的LOGO,盖小姐的助手不加思索地说,“没问题,但要另收费”。盖小姐接着说,他们厂的服务全面,能根据客户提供的样品图制作,每副平均造价为7、8美元。

  记者表示怀疑,“很多名牌眼镜的设计别致、装饰复杂,你们真能造得天衣无缝吗?” 盖小姐说,“放心,我们做工很精致,但有些设计太复杂的眼镜收费要贵些,最高的要11美元(约75元人民币)”。但她也表示,有些国际大牌的镜框材质很特别,他们无法采购同样的原料。

  而且盖小姐还为记者提供“贴心”提示,“我们有一家合作工厂,能为你们生产专门的眼镜盒,你想打什么LOGO都可以,这种定制眼镜盒10元一个”。

  “进口”品牌家门口直接买

  正当盖小姐与记者相谈甚欢时,外面一位工作人员把她叫到门口密谈。盖小姐转身回来后态度陡变,开始盘问记者一些行业问题和个人信息。

  记者转移话题表示要定做一批国际大牌如DIOR、GUCCI的太阳镜,盖小姐立即改口说他们没有定制品牌眼镜的服务?;菇樯芗钦叩狡渌ひ翟昂凸阒莸男∽鞣?,说那些地方倒是能做出以假乱真的大牌货。

  记者最后表示如果没有名牌产品,这单生意就做不成了。盖小姐便挽留记者说,可以提供如EXXX、UXXX等眼镜店常见的中档牌子,每副价格从1~8美元(约7~55元人民币)不等,“我们厂和这些牌子的代理商有合作”。

  盖小姐说,这些代理商都在港台和马来西亚等地,所以该厂的供货必须先出口给代理商,代理商再把它们进口回内地市场。这样一来,一副出厂价相当便宜的眼镜,兜一圈后,就添上了一笔不菲的运输和关税费用,也摇身一变成了进口货。但不知为何,代理商们也不打算节省这些费用,“代理商明确要求我们不得供货给内地客户,现在卖给你们已经有风险”。

  广州眼镜城  选择虽多 质量品牌优劣难分

  广州市越秀区的人民中路一带,集中了广州的三大眼镜城,有多家眼镜批发和零售商。近日,记者同样以商家的身份佯装进货,向这里的批发商了解价格。

  这里批发的镜架材质、种类、款式繁多,市面上有卖的基本能找到。记者发现,尽管材质、款式大同小异,但不同品牌的价位明显不同,普通消费者很难分辨其优劣。而且,这里每家店出售的镜架或镜片,牌子几乎都不同,品牌多如牛毛,消费者也难以对比价格。

  品牌商标可自行贴上

  记者走进其中一家店,指着一款镜架向店员问价。店员说,这款被她称之为“钛架”的镜架,批发价是110元一副,20副以上就按批发价出售。记者问零售多少钱,店员说,“200多元,这个牌子质量好,不算贵了”。她指了指镜架附带镜片上的“nissx”字样。

  记者发现,该店另一个展架摆了其他牌子的板材镜架,批发价是50多元。见记者犹豫不决,店员就指指身后更便宜的镜架,“这款胶框镜架最便宜,零售价每副18元?!?/P>

  记者仔细观察款式和材质,看不出什么区别,只是镜片上的商标不同。而这些商标是贴上去的。店员者透露,“这是我们自己贴上去的,用洗甲水就能洗掉,你买回去后也可以贴上自己喜欢的品牌?!薄昂芏嗔闶凵陶庋雎?”“这我们就不清楚了,买回去后就是你们的事了,反正有些零售商是这样做的?!?/P>

  不同品牌可能同出一厂

  但当记者将这一想法告诉另一家店的店员时,她说擅自贴商标是不合法的,工商部门会来检查的。她也告诉记者除非冲着名牌来,一般消费者不会追究品牌的真伪。

  一位业内人士告诉记者,部分批发商本身也是生产商,他们除了有自己的品牌外,也接受其他牌子的定单。他说,也有些商家注册商标后,向生产商定做,然后打上自己的品牌。所以,不排除部分不同品牌的眼镜其实“同出一门”。

  他还说,相对而言,国际名牌的批发和零售价都比较固定,这些品牌的代理商为了维护品牌形象,通?;岣闶凵桃桓龉潭ǖ闹傅技鄹?,并要求其严格执行。

  市面眼镜店 配副眼镜 费用相差六倍

  到了市内各档次的零售眼镜店,同样是一副300度近视的加膜、加硬和超薄镜的眼镜,价钱差异近6倍。

  名店名镜:3000元

  在天河正佳广场二楼的东方眼镜店,记者一进门就能看到许多外国大品牌的镜框,无论什么材质,价钱都要上千,但从款式上看,明显有别于批发市场的产品。

  进店后,记者提出配镜要求后,店员向记者推荐说,店内的镜片都是外国一线品牌产品,记者所需镜片的价钱在1000元到2000元之间。店员还告诉记者,一些不常见的度数需要另外订做,价钱还要高出几百元。这样,一副眼镜就要将近3000元。

  中高档品牌:1500元

  在一家名叫先施眼镜的店内,镜架的售价在300到1000元左右。店员向记者推荐都是不到400元的板材镜架。店员说,店内的镜片都是进口货,虽然品牌选择少了些,价钱也要1000元左右。粗略估算,一副眼镜大概在1500元以内。

  另外,在宝岛眼镜店内,记者发现这里也不乏国际大牌镜架,有售价3000多元的DIOR、GUCCI等;也有Esprit等中档品牌,售价780元~980元不等。

  眼镜超市:500元搞定

  相同地段的一家惠视眼镜超市里,镜框、镜片都明显便宜。板材镜框约300元,镜片也只有两种选择——店家自己的品牌和日本某牌子。而且前者价钱仅需160多,后者是260元。在这里配镜,500元也可以搞定。

  不同档次服务质量不同

  经过一番实地体验,记者发现,销售一线品牌居多的眼镜店,价格偏高,但店员也比较专业,基本能回答记者关于相关提问。中档的眼镜店,品牌比较大众化,价格也较为适中,但店员的专业知识就略为逊色。而眼镜超市则更适合学生消费层,虽然也承诺保修半年,但店员的态度明显不如上述两类眼镜店。

  加膜、超薄、防UV  眼科医师拆解镜片猫腻

  除了镜架,镜片也是配镜的一大支出。按照眼镜店的说法,镜片贵就贵在加膜、超薄、防紫外线等方面。但记者采访了眼科医师后,发现商家吹嘘的很多眩目功能,不见得都有实际作用,有的甚至是无中生有。

  镀膜作用被夸大不防辐射和紫外线

  中山大学附属眼科医院验配中心卢金华医师告诉记者,镜面镀膜的结构有三层:外层防污膜只要是防灰尘和油渍;中层防反射膜,主要是提高镜片的光线通过率,因为一般镜片的光线通过率是84%左右,加了这层膜就能提高到96%;内层加硬膜则是防止镜片磨损、刮花。有了这三层镀膜,视线会更清明亮,在昏暗的环境下也不会灰蒙蒙,间接起到缓解视疲劳的作用。

  但眼镜店所说的,镀膜有防紫外线和防辐射的作用,就属于无中生有了。因为一般镜片都有防辐射作用,而防紫外线则需要在镜片中加入特殊材料,这些都与镀膜无关。

  卢医师说,质量好的镜片镀膜,价格几乎与镜片相同。如果有眼镜店说加层镀膜只多十几块钱,那消费者就要考虑真伪和质量问题了。而加膜之后,从侧面看镜片呈现紫色还是蓝色,只表明镀膜阻挡光线中的哪种颜色,没有品质上的区别。

  是否超薄需细辨关键要看折射率

  一般度数较深的消费者,验光师会建议选择超薄或超超薄镜片。而“超薄”、“超超薄”镜片,一字之差就价格翻倍。有的商家正是利用这些概念,误导消费者,甚至以“超薄”冒充“超超薄”。

  卢医师说,从专业角度,近视镜片的厚薄完全可以用折射率来区分。同样度数的镜片,折射率越大,镜片就越薄、直径越大,价格也越贵。消费者选购时,可以参照镜片折射率(详见右表),而不要被商家的概念蒙蔽。如果度数不深,镜片本来就不厚,就没必要选超薄镜片了。

  业内人士申辩 高价不是暴利是无奈

  对于眼镜业被称为暴利行业,业内人士则有不同意见。

  三大流通环节层层加价

  据一位业内人士透露,眼镜和药品一样,有很多流通环节,每个环节都是一层加码。

  厂家内部转手涨价12%。第一次“涨价”在厂家,眼镜出厂前就已不是成本价。目前大多数眼镜厂商,其生产车间会将产品卖给本厂的销售科,在厂家内部就已涨价5%~12%不等。由销售科买断产品代理后再卖给批发商。

  三层批发商利润高达20%。为了减少风险,厂家一般不直接与零售商交易,而要经三层批发商转手后才到眼镜店。其中每经过一道关口,就会加上一定利润,层层加码后,这部分利润一般在20%左右。

  零售商仍占大半利润。尽管如此,最大的利润还是在零售商。该业内人士说,如果一副眼镜有180元的利润,那么100多元归零售商。

  验光师、积压隐性成本高

  从事眼镜行业14年的梁先生听了记者的来意后,第一时间澄清说,“我们并不暴利”。

  他说,其实除了镜片和镜架,眼镜行业还有很多隐性成本。梁先生说:“就拿最简单的验光来说吧,很多眼镜店提供的免费验光,难道就不需要成本了?”

  眼镜店工作人员王小姐也告诉记者,规范的眼镜店,往往要投入很多服务和配套设施的成本。她说,虽然验光设备的功能不差,验光师还是必须请,“请验光师就是一笔大开支”。王小姐说,时下一些网上眼镜店价格便宜,一大原因就是省了这笔费用;而很多小店里,验光师通常由店员或老板兼职,往往不具备从业资格证书。

  至于被称为最暴利的太阳眼镜,梁先生说:“人们只看太阳眼镜的高价,没看到它迅速换款带来的存货压力和消耗?!?/P>

  他说,太阳眼镜不是生活必须品,所以销量相对低,产品损耗却相当惊人?!坝行┏Ъ疑毖劬灯骄宦舫隽饺?,很多都成了积压货,最后流入专吃库存的奸商手里,最后到了流动小贩那里?!薄缎畔⑹北ā?/P>

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